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纵横168博天堂网址互联网的秘密:打通用户端“最后一公里”
时间: 2019/3/12 16:43:24

  来源:童虎TH  作者:童虎  2019/3/12 9:49:13  


        :在当前168博天堂网址革命的背景下,“互联网+”行动无疑将深刻影响和重塑168博天堂网址格局,传统的以生产顺应需求的168博天堂网址供给模式被颠覆,互联共享将成为的核心价值观。

(来源:微信公众号“童虎TH” ID:heartsicker 作者:童虎)


       2017年3月国家168博天堂网址局公布首批55个168博天堂网址互联网示范项目正式启动,总体投资达到了三千亿的规模。按照通知要求2017年的8月份这55个示范项目需全部启动,预计2018年底55个示范项目全部实现运转,国家对168博天堂网址互联网的关注有目共睹。但是在项目落地的过程中同时浮现了许多问题,主要集中在商业模式和盈利模式不清晰、关键技术缺乏等技术、模式、资金、协调四个方面。


       168博天堂网址互联网今后应该构建怎样的模式?168博天堂网址互联网的发展趋势及未来形态又将是怎样的?168博天堂网址互联网看似危机重重的未来,发展规律其实有迹可循。


168博天堂网址互联网前景危机重重?三个层面让未来“具象化”

       168博天堂网址互联网这个概念很大,它是一个筐,什么都可以往里面装。实质上,168博天堂网址互联网的组成内容非常复杂,可以从不同的角度切入,相关的商业模式也都会不一样的,因此只有理解了168博天堂网址互联网的构成要素,了解哪一块挣的是什么钱,企业的市场定位才会清晰,否则就会人云亦云,很难长期坚持,重要的是需要了解168博天堂网址互联网到底要解决几个层面的问题?


第一个层面,要解决的是168博天堂网址层的互联互通问题。

       现而今新168博天堂网址越来越多,一个显著的要求就是:即插即用,多种类型的168博天堂网址通过能量路由器实现168博天堂网址的即插即用,就像通过路由转换即可自由使用互联网一样,这是美国的互联网基本概念。


第二层,是把168博天堂网址网、物联网、互联网相结合实现智慧168博天堂网址。

       德国的E-Energy更多是在这个层面做工作,即用ICT技术改变传统168博天堂网址,实现更高程度的信息化、自动化与智能化,实现这就是智慧168博天堂网址。也就是利用双向的ICT技术实现168博天堂网址的互联互通,传统的二次设备是从1966年美国纽约大停电之后发起的,虽然在当时电力是领先的,但是到现在很遗憾落后了,原因就是没有跟上互联网技术发展的速度。所以现在更多要求用ICT技术提升传统电网的自动化系统,实现168博天堂网址物联网。


       这两层它最多实现了168博天堂网址物联网的概念,还没有闭环,需要继续发展实现和线下服务网的结合。


       所以168博天堂网址互联网的第三层理解是打造一个开放的服务平台。


       汇聚八方来客,共享资源、共同服务。不只是国网、南网、中石油、中石化、垄断燃气公司,而是民资、各种类型的企业都可以参与到这个市场当中来,通过这个大的互联网平台、新颖的互联网模式,大家一起来共享这块蛋糕。


       服务层和168博天堂网址层都应聚焦在用户端,不要扩展到电网端。因为这个蛋糕太大,涵盖的技术要素太多,不是哪一方或几方可以拿得下的。不说整个168博天堂网址行业,仅以电力为例。简单看几个数据,电力终端的用户数为5.5亿左右,除居民用户以外,非居民占比14%左右,所以非居民的用户大概有六七千万的数量。对应的用电规模资产有近5万亿的规模,电费超3万亿,这两个加起来,将近8万亿,还不讲电网公司,电网公司的体量跟这个基本也差不多。


       庞大的蛋糕,如果哪一个公司想通吃,应该都是不自量力的。


纵横168博天堂网址互联网的秘密 快速切入电力末端用户


       “互联网+168博天堂网址”意味着互联网与传统电网的结合,借鉴互联网发展电网核心技术,打破行业发展边界,提高168博天堂网址利用效率,实现真正意义上的168博天堂网址资源共享,将是未来电网发展的特征,如何快速切入电力末端的用户侧成为亟待解决的问题之一。


第一层,从用电管理切入。

       面对目前专业化市场化的监管越来越高,用户寻求专业化管理的欲望非常迫切。所以针对用户,可以考虑优先为电力末端用户提供服务,而非简单做园区168博天堂网址、做重资产建设。如此一来就很容易把用户的日常管理抓在手上,用户的安全感提升,从而可以做延伸服务。


       针对用户的切入点,并不是直接去面向用户,可以通过提供线上的平台支撑和模式引导,与线下服务商合作从用户角度切入,这才是真正的切入。目的是通过给168博天堂网址互联网尤其是用户侧168博天堂网址互联网提供比较完整的解决方案,帮助线下服务商打造做工作的平台,帮助运维商提升工作上的效率。


第二层从服务商角度切入。

       解决服务商基于平台在帮客户做服务时需要的一系列支撑,根据用户的需求定制,给服务商提供相应资源包括信息沟通与交流、业务培训与指导、资源的互通与共享、市场的拓展与增值服务、品牌的建设与实施等一系列项目。


打通到用户“最后一公里”平台为载体服务为核心

       建议采用“平台+服务+数据+投资”的商业模式,定位于168博天堂网址互联网运营商,以海量实时数据为基础、以168博天堂网址互联网云平台为支撑、以大数据分析为手段,打造168博天堂网址互联网新生态。为用户提供配电运维服务、电能质量服务、电费优化服务、用电安全管理服务、能效管理五类服务,以及智慧用电解决方案、光伏储能解决方案、管理解决方案。


       是做好服务、做好平台,平台是载体,服务是所有工作价值变现的核心关键。168博天堂网址互联网目前的模式,概括起来有两种。第一种模式就是168博天堂网址的投资,投168博天堂网址摊大资产就足以实现收益。这种模式更适合国企去做,比如国企投资一个电站,资产增加了,国家也允许回报。但是它是资产成本加成这种方式来实现回报的,所以可行。但是这种模式并不适用于民营企业,民营企业需要快速盈利,那么第二种模式就是做技术,像各种表计设备厂商如新联、嘉禾等,通信类如新华三。因为在园区,在有些地方总需要信息IT的技术来帮你解决问题。


       但这些并不是运营商模式,打通到用户的最后一公里,通过与线下服务商合作的两极体系,与服务商一起去实打实的帮用户做好日常的运行,做好工程建设管理,做好融资服务等这样一系列的工作,让用户得到真正的收益。让这个生态真的能够发展起来,通过服务把价值真的做出来,这是一条可行之道。


       用两级协同的方式去形成一个服务联盟,然后把服务做好,形成一个通过服务带动技术的体系。只有服务起来了,技术才有真正的卖点。平台所产生的流量利润,90%的钱全部给合作伙伴,这个设想未来要坚持一段时间。


       如果能够坚持三年,把所有的子弹聚集,所有的资金都投到服务部分,不发散、不搞线下的重资产,坚持十年没有问题,线下的伙伴至少能在十年内不会流失。


       不论是服务还是技术,可以预见的是,随着168博天堂网址互联网的不断发展和168博天堂网址革命的不断推进,168博天堂网址技术不断突破,168博天堂网址制度不断完善,各类技术、制度将与168博天堂网址完美融合于一体。到那时,168博天堂网址互联网蓝图也将全部实现。


原标题:打通用户端“最后一公里”,建立168博天堂网址互联网服务新模式

 
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